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Pour le lancement de Neofoo.com, son nouveau blog sur les gadgets numériques, Neodia invente une nouvelle technique de promotion de blogs.
Le fondateur de Neodia, Raphaël Richard, pionnier du référencement et de l'affiliation en France, lance une nouvelle technique de promotion de blogs: le bounce marketing. Le principe est simple: répondre à toutes les sollicitations commerciales par un message promotionnel pour son propre blog. "90% du trafic email que je reçois est constitué de messages publicitaires non sollicités", précise Raphaël Richard. "En tant qu'internaute, la gestion de ces spams est relativement lourde. Plutôt que de me battre contre ces sollicitations commerciales, j'ai commencé, il y a quelques temps à proposer à ces interlocuteurs, les services de webmarketing de mes deux agences, CVFM et Neodia aux interlocuteurs qui s'invitaient dans ma boîte à lettre."
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Je réponds à chaque mail de publicité que je reçois par un mail de promotion pour Neofoo.com. Sur une période de trois mois, cela ne représente que 3000 visiteurs, une goutte d'eau car nous visons 1000 visiteurs uniques par jour à la fin de 2006. Les volumes paraissent faibles mais pour un blog moyen qui peine à faire ses 10 visiteurs par jour, il y a un vrai effet levier et, pour Neodia, en phase de lancement tout visiteur est bon à prendre. |
 La même approche est étendue au marketing direct papier et au marketing téléphonique: "A chaque mailing papier que nous recevons en tant qu'entreprise ou en tant que particulier, nous cherchons l'enveloppe T et la renvoyons avec 10 flyers pour Neofoo.com en misant sur le fait que la personne qui recevra ce courrier sera suffisament surprise pour les distribuer autour d'elle". Lorsque nous recevons un appel pour nous proposer de changer des fenêtres, placer notre argent... nous établissons un contact avec le téléacteur et le convainquons de s'abonner à Neofoo.com
Tous les vecteurs du marketing direct off ou online peuvent être inversés et convertis au bounce marketing.  .D'ou vient le nom bounce marketing ?
Il s'agit de rebondir sur une sollicitation commerciale par une autre sollicitation. Dans la mesure où une personne se permet de vous proposer de se connecter à son site, vous avez toute légimité pour lui parler de vos propres sites. Quelle sont les règles à respecter ?
Il ne faut surtout pas que le message paraisse revanchard ("tu m'as embêté avec de la pub, donc, c'est à mon tour"). Il faut le prendre avec humour et donner envie à votre interlocuteur, surpris, de se rendre sur votre site, en vantant les infos exclusives qui s'y trouve l'originalité de son approche... Les règles de l'emailing classique peuvent être appliquées: le message doit être concis, contenir une promesse forte et un lien très rapidement. Quelle est l'efficacité ?Cela dépend du sujet du blog: Neofoo.com est un blog qui présente des produits électroniques concerne à priori une large partie des professionnels d'internet qui nous envoie des mails commerciaux, car ils sont eux-même consommateurs de ce type de produits. En revanche, un blog sur le demousticage en Nouvelle Calédonie risque d'intéresser un public plus restreint. Contact Raphael Richard 00 33 662 55 00 10 Neodia.fr |
